Все когда-то бывают начинающими и делают свои ошибки. Вошел в проект с деньгами на развитие. И вот что из этого вышло.

Бизнес рос органическим путем. Дорос до смены рыночных трендов, но это стало ясно позже. Маркетинг наше все, когда смотришь в прошлое.

Было всего много: свое производство, “оптовые” продажи, “шоурум” и интернет-магазин. Старенький сайт начал сдавать позиции, заказов становилось меньше. Продукцию производили нерегулярно, поскольку продавали все сами. Несколько человек тянули все разом, но как-то уже без огонька.

Инвестпроект был красивый: новый сайт, новые сотрудники, крутой маркетинг – и все взлетает. Оглядываясь назад, мы многое сделали правильно. Но пропасть не перепрыгнешь на 99%, любая ошибка может все испортить.

Мы сделали несколько фатальных ошибок, но сейчас разговор про диверсификацию.

Мы хотели сделать так, чтобы сайт наряду с интернет-магазином можно было использовать для рекламы. А сам интернет-магазин особым образом интегрировался с информационной частью. Это была достаточно сложная задача – и дорогая. Конечно, на том же сайте должен был появиться портал для оптовых клиентов, да и поставщики могли бы размещать свои товары в каталоге.

Интернет-магазин мы в итоге сделали, но он так и не заработал. Сайт получился глючный, споры с разработчиком только усугубляли проблемы. Его можно было доделать, но обилие направлений бизнеса не позволило сконцентрироваться на чем-то действительно важном.

А как надо было делать? Отказаться от супер-сайта, который мог опередить свое время и улететь в космос? Перестать производить все подряд? Ведь если делать что-то одно, то конкуренты обгонят и сделают все разом? Да и вообще, одно без другого работать не будет?

Тут есть “волшебная таблетка” про диверсификацию и множество направлений в малом бизнесе. Это фикция. Чтобы зарабатывать больше, нужно больше отказываться от непрофильных направлений и сильнее концентрироваться на основном.

Основное возражение: мы на одном направлении столько не заработаем. Но тут простой ответ: тогда не надо заниматься фигней.