Это только так кажется, что бизнес или прибыльный, или нет. И третьего варианта тут быть не может. На самом деле вариантов масса.

Тут есть и объективные обстоятельства, и много поводов для самообмана. Разделить их не так уж просто, зато можно поговорить об этом. Самый интересный фактор – время.

Действительно, за какой период прибыль считать? За гусаров у нас бухгалтеры с расчетом за квартал и год, поэтому им тут лучше молчать. Мне как-то привычнее считать прибыль за месяц – к этому периоду привязано очень много регулярных расходов. Для кого-то есть смысл считать прибыль за неделю или даже за день. Тут много вопросов к способам расчета, пока будем считать что они есть (если нет – так тоже бывает. Можно сделать).

Но тут первая ловушка, связанная со временем. Оно-то течет равномерно, а в бизнесе бывают выходные, праздники, сезоны отпусков и времена года, влияющие на спрос и возможность работать. Кажется, Коркунов рассказывал, что в 1900-е годы шоколадная фабрика работала несколько месяцев в году. Мужиков после уборки урожая брали на работу, они успевали наварить и разлить все что запланировано, всю зиму и весной шоколад продавали. Потом фабрику закрывали, а мужики шли на посевную. Да и после весны продукт, скажем, не сильно был актуален – жарко, а технологии были еще не совсем как сейчас. В итоге нужно было все впихнуть в “рабочее время”. Не знаю как там было с прибылью, но бизнесом в начале прошлого века занимались люди суровые, думаю, все у них получалось.

Сейчас, казалось бы, получай прибыль 24/7. Но не у всех выходит. Бывают и вовсе периоды с убытком. Вот что с ними делать? Закрываться после неудачной недели? Или продолжать движение вперед несмотря на многолетний минус? Честно говоря, объяснить почему что-то пошло не так не сложно. Если договариваешься с собой – вообще без проблем. Конечно, когда кредиторы намекают, труднее, но тоже можно.

Убыток, который получился за прошедший период – это сигнал. Остановиться, осмотреться. Особенно на внешний мир посмотреть. Там вирусы, локдауны, много всего происходит. Прибыль – это хороший индикатор, что бизнес еще может что-то такое делать. Если ее нет 2 периода или больше – надо как-то уже снять розовые очки и честно признать – бизнес перестал работать как надо.

Вторая ловушка про время связана с тем, что прибыль величина мало того что расчетная, так еще и за прошлый период. Как любят говорить инвестиционные консультанты, прошлые прибыли гарантируют убытки в будущем. Ну, или как-то похоже они говорят. Чтобы с этой неопределенностью жить, в бизнесе придумали точку безубыточности (она тоже посчитана, да?) и текущие показатели. Скажем, если мы в этом месяце не произвели то, что хотели в следующем продавать – можно и не ждать еще месяц, чтобы убедиться наверняка. Нужно прямо сегодня что-то с этим делать.

Хорошо, допустим, прибыль то есть, то нет. Или все время есть, но какая-то маленькая, несерьезная. Что делать-то с этим? Закрывать бизнес?

Я сторонник финансовых расчетов. Многие почему-то сразу тут скучнеют, даже пугаются. Я неплохо знаю высшую математику. В большинстве случаев она тут не нужна – уровня средней школы вполне хватит. Самое сложное – сопоставить разные умные слова из финансового анализа и реальные показатели бизнеса. Алгоритм тут в паре строк не опишешь.

В результате изысканий появляется финансовая модель бизнеса, в которой уже можно искать текущие показатели и способы получать больше денег. Есть ли живые примеры? Следите за обновлениями.